현재 티타늄 시장에서 가장 큰 관찰점은 양극화입니다. 판매 비용이 저렴할 뿐만 아니라 가치를 명확하게 정의하는 것입니다. 일반 민간용 티타늄 생산은 풍부하며, 기업들은 가격으로 서로를 때리고 이익은 점점 줄어들고 있습니다. 그러나 항공우주, 의료, 고급 가전제품 및 특수 티타늄 합금은 꾸준한 수요에 부응하고 있습니다.
현실은 Ti의 소재 사업이 더 이상 가격 전쟁에만 국한되지 않는다는 것입니다. 범용 재료를 두고 정면 대결을 벌이는 대신 특수 용도로 옮겨가야 합니다. 단가로 경쟁하는 저가형 제품은 역사적으로 이익을 내기 어려웠지만, 항공우주, 의료용 임플란트, 수소 에너지 및 해양 엔지니어링 부문에 고성능 소재를 제공하는 중급 및 고급 수직형 기업은 이미 고유한 기술적 과제에 직면해 있습니다. 접이식 스크린 힌지, 로봇 구조 부품 및 의료용 임플란트와 같은 동급 최고의 제품의 경우 재료는 단지 기본일 뿐입니다. 실제 드라이브는 검증 및 배송을 기반으로 하는 프로세스입니다. 가장 중요한 비즈니스 기회를 추구할 때 단가(킬로당)가 아니라 고객이 이미 찾고 있는 서비스 수명, 중량 감소, 안정성 및 인증 일정이 있으므로 언제든지 더 많은 것을 협상할 수 있습니다.
대부분의 고객은 가공상의 어려움으로 인해 티타늄 사용에 대한 의향이 없습니다. 티타늄은 기계 가공이 어렵고 재료 수율이 낮으며 심각한 공구 마모를 유발합니다. 과거에는 우리가 그에 맞춰 납품할 수 있도록 도면을 제공하는 고객에게 주로 의존했습니다. 앞으로 우리는 더 이상 자재만 판매하는 데 그치지 않고 고객이 구현 문제를 해결하도록 도와야 합니다. 정밀 성형, 3D 프린팅과의 호환성, 양극 산화 처리 및 샌드블래스팅/연마와 같은 표면 처리, 소규모부터 대규모 배치까지 안정적인 공급 및 추적 가능한 제어 등은 모두 고객에게 중요한 요구 사항입니다. 티타늄을 '가공하기 어려운 소재'에서 안정적인 대량 생산 부품으로 전환해야만 고성장 궤도에 진입할 수 있습니다.
또 다른 중요한 점은 많은 제품이 처음에는 티타늄을 염두에 두고 설계되지 않았다는 것입니다. 지난 10년 동안 산업용 로봇, 드론부터 고급 웨어러블 기기에 이르기까지 경량, 저고도 장비에 대한 수요가 급증했습니다. 대부분의 응용 분야에서 티타늄은 강도가 높고 가벼운 특성으로 인해 스테인리스강과 알루미늄을 대체하는 탁월한 소재입니다. 또한 복잡한 통합 구조를 생성하는 3D 프린팅 기능으로 조립 필요성이 줄어들고 성능이 향상되었습니다. 물론 이는 소비자 용어인 시계, 안경, 아웃도어 장비의 경우 특히 그렇습니다. 티타늄은 단순한 구조적 구성 요소가 아닙니다. 촉감, 내식성, 피부 친화적인 특성 그 자체가 판매 포인트입니다. 우리는 고객의 문의를 기다릴 수 없습니다. 솔루션을 개선하기 위해 디자이너 및 OEM과 적극적으로 협력해야 합니다.
시장에서 티타늄에 대한 낡은 인식도 점차 바뀌어야 합니다. 많은 사람들은 여전히 티타늄이 군사 및 항공 분야에만 사용되며 가격이 비싸고 가공이 어렵다고 믿고 있습니다. 실제로 스펀지 티타늄의 가격은 이미 크게 떨어졌으며 분말 야금, 정밀 압연, 적층 가공 등의 성숙한 공정으로 인해 민간 응용 분야의 문턱이 상당히 낮아졌습니다. 티타늄은 단순히 강철이나 알루미늄을 대체하는 것이 아니라 구조를 통해 만들어지며, 장인정신을 통해 완성되는 것과는 다릅니다. 이 서비스에는 공급 후 검사, 인증 및 기술 지원도 포함됩니다.
다가오는 기간의 주요 기회는 주로 가전제품 구조 부품, 저고도 장비, 휴머노이드 로봇, 의료 기기, 수소 에너지, 해양 부식 방지 부품 및 3D 프린팅 소모품 분야에 있을 것입니다. 이러한 고객은 안정적이고 신뢰할 수 있는 솔루션에 기꺼이 비용을 지불합니다. 조건이 허락하는 경우 시장 조사 및 프로젝트 평가를 위해 Baoji 티타늄 산업 연구소를 활용하면 정확한 포지셔닝을 식별하고 저가형 레드오션을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품 디자인에 개입하여 고객의 인식을 점차적으로 바꿔보세요. 빠르게 적응할 수 있는 기업만이 내부 경쟁과 새로운 기회에 적응할 수 있습니다.
앞으로의 경쟁은 더 이상 생산 능력이 더 크거나 용광로가 더 많은 기업이 아니라 최종 사용자 시나리오를 이해하고 초기 단계 설계에 들어가 대량 생산 가능한 솔루션을 생산할 수 있는 기업에 관한 것입니다. 미래에는 티타늄 산업이 가치 가격 책정 개선, 가공 능력의 기술적 상향 판매, 도매 시장에서의 제품 디자인을 통해 새로운 성장에 집중할 예정이며, 이에 따라 고객 인식은 점차 변화할 것입니다. 먼저 적응하는 기업만이 내부 경쟁을 이겨내고 새로운 기회를 포착할 수 있습니다.
Chenxin은 티타늄 와이어, 티타늄 용접 와이어, 초미세 티타늄 와이어, 3D 프린팅 티타늄 와이어, 의료용 티타늄 와이어, 의료용 티타늄 막대, 티타늄 합금 막대 및 기타 티타늄 및 티타늄 합금 제품을 전문으로 하며 의료, 항공우주, 로봇공학, 적층 제조 등 다양한 산업에 서비스를 제공합니다.
견적 요청
왓츠앱:+8613571718779
